在這個(gè)競(jìng)爭不斷加劇的時(shí)代，多少人在光怪陸離的社會(huì)中沉浮。挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，成功與失敗并肩，每個(gè)人都在不斷地自我更新著。而只有懂得如何去腳踏實(shí)地努力向前，才能不斷提升與突破。

當(dāng)時(shí)光沉淀為歷史，便會(huì)涌現(xiàn)出這樣一些閃耀著奮進(jìn)之光的人。本次“多元卡本，美好同行”之榜樣的力量的主角——卡本銷售經(jīng)理王文康，就始終這樣一步一個(gè)腳印地在不斷變幻的市場(chǎng)風(fēng)云中，乘風(fēng)破浪，拼搏進(jìn)取。

注：以下僅截取部分采訪內(nèi)容，具體信息可持續(xù)關(guān)注抖音號(hào)“卡本科技”，我們將持續(xù)更新。

Q：先來介紹一下自己吧？

大家好，我是卡本銷售三部經(jīng)理王文康，也是在卡本工作將近7年的“老”員工了。我一直在銷售這個(gè)崗位上做著一些能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的事情，也很高興今天有機(jī)會(huì)以這樣的直播方式與大家見面。

Q：最初加入卡本的原因是什么呢？

我是畢業(yè)一年后來到的卡本。在畢業(yè)處于迷茫期時(shí)，我曾嘗試過很多工作：保險(xiǎn)、金融……雖然也取得了很多人的認(rèn)可，但我始終認(rèn)為當(dāng)時(shí)的工作氛圍及發(fā)展與我的個(gè)人規(guī)劃還是相距甚遠(yuǎn)。

但后來我來卡本面試時(shí)，有一個(gè)問題讓我印象深刻，就是“你如何看待我們的企業(yè)文化”？我當(dāng)時(shí)就覺得，如果在面試過程中，我們都在乎文化上面的東西，那這個(gè)組織是有發(fā)展前途的。因?yàn)槲矣X得我個(gè)人與卡本的想法是一致的：

我們不去急躁地追求短期利益，而是去在乎一個(gè)人以及企業(yè)的中長期發(fā)展，去關(guān)注我們究竟能為社會(huì)做些什么。這也讓我覺得這份工作是有意義的。所以我在回家的路上接到offer時(shí)，我毫不猶豫就答應(yīng)了。

Q：從銷售工程師到主管再到經(jīng)理，其中你印象最深刻的事情是什么呢？

其實(shí)每一個(gè)階段都有些讓我印象深刻的事：

我做銷售工程師時(shí)，第一年我只有幾萬的業(yè)績。這個(gè)數(shù)字單聽好像沒有感覺，但我曾統(tǒng)計(jì)過，現(xiàn)在平均每年我可能會(huì)有一千萬左右的業(yè)績，但第一年時(shí)只有幾萬。

當(dāng)我回頭來看時(shí)，我就會(huì)覺得有時(shí)在一鳴驚人之前，是需要積累很長時(shí)間的，我當(dāng)時(shí)進(jìn)行了很多的客戶開發(fā)、準(zhǔn)備工作，這些工作可能當(dāng)時(shí)不會(huì)有察覺，但正是這種深厚的沉淀，才能讓我取得今天的成績。

2017年，我晉升為銷售主管，2019年又晉升為銷售經(jīng)理。但在二者初期，我都遇到了一些挑戰(zhàn)與失敗。比如主管階段初期，幾乎是我一個(gè)人在完成部門業(yè)績，這真的不是凡爾賽，作為主管來說，這是比較“失敗”的。因?yàn)閺慕M織要求來講，你的提升只是個(gè)人業(yè)績維度的，但在管理維度上，我是缺乏的。而在銷售經(jīng)理初期時(shí)，我仿佛回到了剛?cè)胄袝r(shí)的狀態(tài)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)提出的一些概念知識(shí)，我一無所知。

但我沒有被這些事情打敗，我有意識(shí)地去學(xué)習(xí)和提升，也愿意為之付出我的努力，我相信憑借我的“空杯”心態(tài)和學(xué)習(xí)能力，未來我能做得更好。

雖然看起來，我印象最深的好像都是“失敗”的事情，但我很期待失敗，因?yàn)橹挥惺〔拍茏屛腋舆M(jìn)步。

Q：你認(rèn)為加入卡本后最大的收獲是什么呢？

我最大的收獲是，在卡本提供給我的這個(gè)平臺(tái)上，幾乎踏遍了祖國的每一個(gè)省份。

我曾在西湖邊散過步，曾在青海湖畔吹過風(fēng)；曾在黃河邊賞過景，也在人民廣場(chǎng)駐足過……還有很多這樣的場(chǎng)景，在我加入卡本近7年的時(shí)間中，我想這點(diǎn)是我最大的收獲，也是很多人最羨慕的地方。

Q：聽我們的伙伴說，王經(jīng)理有一個(gè)“玻纖套筒小王子”的稱號(hào)，那在你負(fù)責(zé)的西北區(qū)域，有什么提升業(yè)績的妙招可以分享一下？

我覺得是天時(shí)地利人和缺一不可。從天時(shí)地利的角度來講，目前隨著橋梁使用年限的增長和橋梁負(fù)荷的日趨增大，我國有很多橋梁出現(xiàn)了破損，那么對(duì)其進(jìn)行加固改造的需求就出現(xiàn)了。

而對(duì)于我們自身來說，能做出現(xiàn)在的成績，首先我認(rèn)為是態(tài)度驅(qū)動(dòng)，我個(gè)人比較喜歡新的事物。當(dāng)別人對(duì)這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品還不是很了解時(shí)，我愿意去做“第一個(gè)吃螃蟹”的人。

其次，是準(zhǔn)備工作要做好，尤其對(duì)于新產(chǎn)品的推廣。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的推廣對(duì)客戶來說是需要一個(gè)接受和了解過程的，而這個(gè)過程恰恰是我們可以發(fā)揮價(jià)值的地方。

這也堅(jiān)定了我必須要在產(chǎn)品、技術(shù)上下功夫的決心。我通過在公司學(xué)習(xí)、自學(xué)和向客戶學(xué)習(xí)的種種方式，來提升自身業(yè)務(wù)能力。后來才慢慢有了起色，客戶開始慢慢信任你，認(rèn)可你，愿意去購買你的東西。

Q：王經(jīng)理現(xiàn)在也做出了一些成績，那是否曾有一些最艱難的時(shí)候，讓你萌生退意呢？

大概是在我入職一年的時(shí)候吧。最開始我給自己設(shè)定了一個(gè)一年的期限，就是在這一年里我要竭盡全力，埋頭苦干，將事情做到極致，努力提升自己的業(yè)績和水平。

但在快要結(jié)束時(shí)發(fā)現(xiàn)，全年我?guī)缀醵继幱诘统逼?，可能這一年的努力都要付之東流了。這時(shí)，我多少是有焦慮和不舍的。不過好在后來老天眷顧，客戶支持，讓我開始有了轉(zhuǎn)機(jī)，也成就了現(xiàn)在的我。

Q：如今你主要負(fù)責(zé)西北區(qū)域市場(chǎng)，那如何平衡家庭和工作的關(guān)系呢？

我認(rèn)為這也是我在卡本的另一個(gè)收獲吧，就是讓我學(xué)會(huì)了如何平衡二者的關(guān)系。

我認(rèn)為不只是客戶，我們與家人之間的關(guān)系也是需要經(jīng)營的。最好的解決辦法，就是我們要有共同的目標(biāo)，并且要不斷地溝通，基于這個(gè)基礎(chǔ)，我們才能將生活也過得更好。

Q：那直播最后，有什么想對(duì)我們的同伴和家人說的嗎？

我認(rèn)為這些年我很幸運(yùn)。我之所以可以取得如今的這一點(diǎn)點(diǎn)成就，是我的公司、我的家庭成員、我的同伴給予的幫助和支持，所以我很幸運(yùn)也很感激能遇到大家。

我也很希望能夠看著卡本繼續(xù)不斷成長，看到新同事們找到他們的舞臺(tái)，發(fā)揮他們的光熱。我認(rèn)為這也是我幸運(yùn)的一種延續(xù)。

一年、三年、五年、六年……每一年都承載了王文康不同的故事。

世界不會(huì)辜負(fù)每一份努力和堅(jiān)持，更不會(huì)怠慢執(zhí)著而勇敢的每一個(gè)人。

我們相信，如同王文康一樣，在等待中磨煉自我，在時(shí)光中積蓄力量，終有一天，我們都能逆風(fēng)飛翔。