在這個競爭不斷加劇的時代，多少人在光怪陸離的社會中沉浮。挑戰(zhàn)與機遇共存，成功與失敗并肩，每個人都在不斷地自我更新著。而只有懂得如何去腳踏實地努力向前，才能不斷提升與突破。
當(dāng)時光沉淀為歷史，便會涌現(xiàn)出這樣一些閃耀著奮進之光的人。本次“多元卡本，美好同行”之榜樣的力量的主角——卡本銷售經(jīng)理王文康，就始終這樣一步一個腳印地在不斷變幻的市場風(fēng)云中，乘風(fēng)破浪，拼搏進取。
注：以下僅截取部分采訪內(nèi)容，具體信息可持續(xù)關(guān)注抖音號“卡本科技”，我們將持續(xù)更新。
大家好，我是卡本銷售三部經(jīng)理王文康，也是在卡本工作將近7年的“老”員工了。我一直在銷售這個崗位上做著一些能為客戶創(chuàng)造價值的事情，也很高興今天有機會以這樣的直播方式與大家見面。
我是畢業(yè)一年后來到的卡本。在畢業(yè)處于迷茫期時，我曾嘗試過很多工作：保險、金融……雖然也取得了很多人的認(rèn)可，但我始終認(rèn)為當(dāng)時的工作氛圍及發(fā)展與我的個人規(guī)劃還是相距甚遠。
但后來我來卡本面試時，有一個問題讓我印象深刻，就是“你如何看待我們的企業(yè)文化”？我當(dāng)時就覺得，如果在面試過程中，我們都在乎文化上面的東西，那這個組織是有發(fā)展前途的。因為我覺得我個人與卡本的想法是一致的：
我們不去急躁地追求短期利益，而是去在乎一個人以及企業(yè)的中長期發(fā)展，去關(guān)注我們究竟能為社會做些什么。這也讓我覺得這份工作是有意義的。所以我在回家的路上接到offer時，我毫不猶豫就答應(yīng)了。
其實每一個階段都有些讓我印象深刻的事：
我做銷售工程師時，第一年我只有幾萬的業(yè)績。這個數(shù)字單聽好像沒有感覺，但我曾統(tǒng)計過，現(xiàn)在平均每年我可能會有一千萬左右的業(yè)績，但第一年時只有幾萬。
當(dāng)我回頭來看時，我就會覺得有時在一鳴驚人之前，是需要積累很長時間的，我當(dāng)時進行了很多的客戶開發(fā)、準(zhǔn)備工作，這些工作可能當(dāng)時不會有察覺，但正是這種深厚的沉淀，才能讓我取得今天的成績。
2017年，我晉升為銷售主管，2019年又晉升為銷售經(jīng)理。但在二者初期，我都遇到了一些挑戰(zhàn)與失敗。比如主管階段初期，幾乎是我一個人在完成部門業(yè)績，這真的不是凡爾賽，作為主管來說，這是比較“失敗”的。因為從組織要求來講，你的提升只是個人業(yè)績維度的，但在管理維度上，我是缺乏的。而在銷售經(jīng)理初期時，我仿佛回到了剛?cè)胄袝r的狀態(tài)，對于領(lǐng)導(dǎo)提出的一些概念知識，我一無所知。
但我沒有被這些事情打敗，我有意識地去學(xué)習(xí)和提升，也愿意為之付出我的努力，我相信憑借我的“空杯”心態(tài)和學(xué)習(xí)能力，未來我能做得更好。
雖然看起來，我印象最深的好像都是“失敗”的事情，但我很期待失敗，因為只有失敗才能讓我更加進步。
我最大的收獲是，在卡本提供給我的這個平臺上，幾乎踏遍了祖國的每一個省份。
我曾在西湖邊散過步，曾在青海湖畔吹過風(fēng)；曾在黃河邊賞過景，也在人民廣場駐足過……還有很多這樣的場景，在我加入卡本近7年的時間中，我想這點是我最大的收獲，也是很多人最羨慕的地方。
我覺得是天時地利人和缺一不可。從天時地利的角度來講，目前隨著橋梁使用年限的增長和橋梁負(fù)荷的日趨增大，我國有很多橋梁出現(xiàn)了破損，那么對其進行加固改造的需求就出現(xiàn)了。
而對于我們自身來說，能做出現(xiàn)在的成績，首先我認(rèn)為是態(tài)度驅(qū)動，我個人比較喜歡新的事物。當(dāng)別人對這個創(chuàng)新產(chǎn)品還不是很了解時，我愿意去做“第一個吃螃蟹”的人。
其次，是準(zhǔn)備工作要做好，尤其對于新產(chǎn)品的推廣。因為新產(chǎn)品的推廣對客戶來說是需要一個接受和了解過程的，而這個過程恰恰是我們可以發(fā)揮價值的地方。
這也堅定了我必須要在產(chǎn)品、技術(shù)上下功夫的決心。我通過在公司學(xué)習(xí)、自學(xué)和向客戶學(xué)習(xí)的種種方式，來提升自身業(yè)務(wù)能力。后來才慢慢有了起色，客戶開始慢慢信任你，認(rèn)可你，愿意去購買你的東西。
大概是在我入職一年的時候吧。最開始我給自己設(shè)定了一個一年的期限，就是在這一年里我要竭盡全力，埋頭苦干，將事情做到極致，努力提升自己的業(yè)績和水平。
但在快要結(jié)束時發(fā)現(xiàn)，全年我?guī)缀醵继幱诘统逼?，可能這一年的努力都要付之東流了。這時，我多少是有焦慮和不舍的。不過好在后來老天眷顧，客戶支持，讓我開始有了轉(zhuǎn)機，也成就了現(xiàn)在的我。
我認(rèn)為這也是我在卡本的另一個收獲吧，就是讓我學(xué)會了如何平衡二者的關(guān)系。
我認(rèn)為不只是客戶，我們與家人之間的關(guān)系也是需要經(jīng)營的。最好的解決辦法，就是我們要有共同的目標(biāo)，并且要不斷地溝通，基于這個基礎(chǔ)，我們才能將生活也過得更好。
我認(rèn)為這些年我很幸運。我之所以可以取得如今的這一點點成就，是我的公司、我的家庭成員、我的同伴給予的幫助和支持，所以我很幸運也很感激能遇到大家。
我也很希望能夠看著卡本繼續(xù)不斷成長，看到新同事們找到他們的舞臺，發(fā)揮他們的光熱。我認(rèn)為這也是我幸運的一種延續(xù)。
一年、三年、五年、六年……每一年都承載了王文康不同的故事。
世界不會辜負(fù)每一份努力和堅持，更不會怠慢執(zhí)著而勇敢的每一個人。
我們相信，如同王文康一樣，在等待中磨煉自我，在時光中積蓄力量，終有一天，我們都能逆風(fēng)飛翔。
